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不知道在北京或者在深圳的同学,有没有被最近苏宁投放的一波地铁广告刷了眼睛。



如果是从广告的视觉上,设计手法上,没有太多可以说的,用的只是最简单直接的单色留白+大标题的设计方式。



但是你真的留意文案内容,可能你就会觉得不是那么简单的传达一下促销,让你去买买买那么简单了。



我抓几张原稿大家感受一下到底是说了一些什么有意思的。



其实在每一个投放点,都是同时放2张对立观点的广告。

例如:

爱买明星同款vs不买明星同款



文案:明星的衣服都有专门的搭配师负责,人家月薪五位数你当是吃干饭的?明星同款当然好看的,只要按照和自己气质相符的明星大班岂不是省心又得体吗?



文案:明星街拍很多都是基本库,其实还是独立设计比较有趣,既不会撞衫还能体现个人品位,万一再遇上喜欢同一个牌子的小姐姐还有搭讪理由了,岂不美滋滋。


什么是爱买明星同款?

例如,明星街拍的服饰,例如明星代言的产品。

这些明星在穿在用的就叫明星同款。


什么人会爱买明星同款?

当然是明星的铁杆粉。

前几天有个有意思的八卦,赵丽颖代言了时尚品牌dior,而同样是该品牌的代言人的AB,她的粉丝大规模地去攻击和嘲笑赵是土鳖,没有资格代言这个品牌,而赵的粉丝纷纷反击,然后大规模地购买dior产品,以示自己偶像的带货能力。

这,就算是比较典型的明星同款行为之一。

而AB代言的另一个运动品牌某系列产品,代言之后销量和利润猛增3成,这就是铁杆粉的明星同款瘾所带来的经济效益。


相信看到这里,很多理智的同学就纷纷表示这群人是脑残行为。


我个人当然不会花痴到不理好歹地疯狂购入偶像的代言产品,但是我认为喜欢购买明星同款也不算什么脑残,只要代言的产品不差,花点钱买个喜欢的东西,也是很正常而已。


我会不会买明星同款?其实还是会的,我喜欢的乐队,我会研究他们用的什么品牌吉他,什么品牌的弦,用什么风格的变调夹等等,因为这些专业工具他们更加知道什么是好的,什么是差劲的。这个也算明星同款,但是据对不脑残。


又例如:

爱买精打细算vs不买精打细算



文案:从来不会错过打折发券大促销低价折扣还要补券,我就是所有店小二眼里的混世大魔王,小事扣扣搜搜面对大师才能潇洒的自己应付。



文案:平时加班做表陪客户累成狗,拿到工资只想赶紧花了安慰自己脆弱心灵,熟练使用信用卡和任性付是我的生存技能。


关于精打细算。

这个对立面应该是年轻人和中年人了,因为你的父母可以为了便宜2块钱,多走20分钟去另一个市场买一斤肉,可以为讲价多一块钱和商贩口舌之争10分钟。

但你不行,你可能觉得差不多就可以了,赶紧买完赶紧走。甚至买菜不讲价的,因为你没有这个耐心,如果是和父母一起买菜你这样的表现,估计被骂不懂生活了。

“你们这些年轻人啊,就是不知道生活的艰辛!”


但是,你发自内心地认为,生活的艰辛绝对不是通过买菜的时候讲价,省几块钱多跑20分钟路可以解决的。


我们不是不懂精打细算,而是认为精打细算在这些小事上,往往是浪费时间,还不如在大事上精明一次,就足以省下很多很多。


所以我会不会精打细算?

我真的不会,我连打车找零钱低于5块的,我都说免找,因为我不想在钱包里面放硬币,弄坏钱包。何况司机大哥生活不容易。


给客户报价的时候,通常打包价都是比较划算的了,如果客户再砍个三两千块,我觉得没啥影响就直接答应了,不会浪费时间扯这个银码,最后无论是成不成都不开心,我扯赢了,他不开心,他扯赢了,我不开心。还不容退一步大家都觉得划算。



再例如:

爱败奢侈品牌 vs不败奢侈品牌



文案:奢侈品的另一个名字叫好东西,等于花钱在看得见的地方,买完奢侈品的快感是你吃多少顿烧烤啤酒小龙虾都无法比拟的。



文案:好想刚知道你能不能把身上每件奢侈品的读音念对,奢侈品这种东西,生吃买一件吃土吃三年。还不如拿钱撸口红,不瞒你说,只要你瘦且美,不管穿啥走在街上总能瞬间吸睛。


奢侈品


其实这个还真的蛮不好定义。

什么是奢侈大牌?

lv 香奈儿 gucci?

我觉得不能这么简单的定义。


在我穿杂牌的时候,我看到同学穿班尼路,我就觉得蛮奢侈的。

在我穿以纯的时候,看到同事穿马克华菲,我就觉的蛮奢侈的。

在我戴广州步行街的几百块电子表的时候,看到同学带卡西欧,我就觉得蛮奢侈的。

在我戴几千块的西铁城的时候,看到同事带浪琴,我也觉得蛮奢侈的。

但是当我戴着普通人一年的积蓄在手腕上,我明白世界上没有什么奢侈品,这些仅仅是因为自己当前无法消费得起的产品而已。


很多人喜欢攻击购买这些大牌的人是为了装逼,不实用,但是真正这些品牌的消费者根本不在意其它声音,他们仅仅买了自己力所能及又喜欢的产品而已,所以败不败奢侈大牌,在如今的社会算是一个伪命题。


其实大家有没有想过,那么多的观点对立,那么的相互鄙视,其实大部分都是相互不理解对方的立场,单纯从自己角度去思考问题。


以前的人经历过艰苦朴素的时代,消费观比较务实,他们的年代物质非常少,10斤地瓜和1斤精粮,他们肯定都会选择10斤地瓜。

这个是社会状态去决定思维模式。


而现在的人总体生活环境更好,更喜欢消费好的东西享受生活,也节约了挑选的时间,更多空余时间用于娱乐,有时候花了一个大价钱仅仅是为了精神享受,这个是过去的一代人无法理解和接受的。


但!无论你持有怎样的消费态度,都是对的。


因为上一辈子的人的努力,给了下这一代人一个好好消费的环境,每一代人的思想都是演进,符合社会现状的演进,我们现在无法去按照60年代的人思考问题,但是,可以学会相互理解。


这个是社会发展的必然思想分化的结果,我们在这个大社会需要求同存异。


说了那么多,回到苏宁这个广告策划上。

从传统的广告营销上,很多时候都是品牌放强推自己的一个观点和论调,然后拼命地洗脑消费者,让消费者按照自己的意思去行动。


而苏宁这个广告底部有一行小字:“苏宁易购,支持你的每一种选择”,没有提出一个自己秉持的观点,而是发出2个声音,让用户自己去思考和行动,我觉得就是比较有意思的,是一次大胆而创新的营销思维。

想看更多,自己在地铁站留意吧。


不过无论你是支持哪一个论调和观点,都不妨碍你双11的买买买~




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