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俗话说,人不怕没有朋友,就怕没有对手。而与竞争对手之间的互撕则可以说是互联网时代成本最低、传播速度最快的营销方式之一。


但品牌撕逼大战说起来是“打一架”的事情,具体怎么打却是极其考验营销人员才学与涵养的,稍不留神儿就会得不偿失,变成恶意竞争,丢掉品牌美誉度。


今天小名盘点了五大经典的品牌互撕案例,请各位侠士坐上小板凳,一起来观战!


01

百事可乐X可口可乐

2015年万圣节,百事可乐披了件红斗篷,把自己“打扮”成可口可乐的样子,祝愿自己“有一个恐怖的万圣节”,暗喻可口可乐是妖魔鬼怪的化身。


随后,可口可乐迅速作出回应,将这张海报的文案改成“每一个平凡的内心都渴望变成英雄”,暗讽百事可乐平庸。





02

麦当劳X汉堡王

去年2月,麦当劳在法国一个小乡村树起了两块广告牌,一块显示距离最近的麦当劳仅5公里,另一块则写着距离最近的汉堡王需要258公里,并拍了一段视频上传到了互联网上,以此强调麦当劳门店多的优势。


而汉堡王则在原有视频的基础上加了一段,故事变成了:一对情侣开车经过麦当劳,买了大杯咖啡后,继续上路来到258公里以外的汉堡王,津津有味地吃起了汉堡。答案不言而喻:虽然我们门店少,但我们的汉堡味道好……





03

奔驰X宝马

去年3月,宝马迎来了100岁生日,没想到竞争对手奔驰竟然先声夺人,率先发布了一张海报:祝福宝马100周年!感谢100年来的竞争,没有你的那30年里我很无聊!不为胜负,只为同道。


结果,宝马还没来得及行动,网友却不淡定了,在原有海报的基础上添了一撮胡子,并配文“君生我未生,我生君已老”,表明奔驰是“廉颇老矣”,而自己是风华正茂。






05

糖果手机XOPPO

7月21日,《中国新歌声》第三季第二期,选手于梓贝演唱前,节目组插播了两支手机广告。前者是“前后2000万,拍照更清晰”的OPPO R11,紧接着就是“5000万像素,比'更清晰'更清晰”的糖果手机F11。


更有趣的是,前者是《中国新歌声》的冠名商,后者则强调自己没有冠名《中国新歌声》,搞笑之余,也巧妙地将自己与竞争对手区分开,可谓十分机智:


如你所见,糖果手机这支广告让广大网友佩服得五体投地,纷纷通过《中国新歌声》的弹幕来表达自己的激动之情,甚至有网友喊话“从来没见过这种广告”“糖果你赢了”“心疼OPPO一分钟”……


如此,短短几个小时,有关糖果手机非冠名广告的弹幕评论便超过了20000条,其影响力可见一斑。






此外,这条广告也成功吸引了@我的朋友是个呆B @快递员吴彦祖 @追风少年刘全有 @苦逼老湿 @夏目家的小诗哥 等一众微博大咖、以及@今日热门话题 @娱乐圈新闻 @热门大表哥 @愚小九 等微信大号的关注与分享,使得糖果手机F11非冠名广告的有关话题于7月30日——31日在微博、微信双平台同时发酵,其中@热闻大表哥 的相关推文甚至达到了100000w+的阅读量,有效地放大了品牌的声量。














趣味性户外广告,凸显品牌调性


仅仅一条创意中插似乎并没有让糖果玩过瘾,为了向更多人证明糖果手机F11拍起照来比「更清晰」更清晰,糖果还投放了大量“火药味十足”的户外广告:






明眼人一看就知道这绝不是巧合,而是糖果手机在背后“搞事情”!如果说《中国新歌声》的非冠名广告是揭开这场品牌大战的序章,那么这场户外广告大比拼则将这场战役推向了高潮。


糖果手机F11代言人李治廷与竞争对手OPPO R11的代言人陈伟霆正面交锋,两位都是颜值高、人品好、粉丝多的爱豆,糖果以拍照功能上位,明确了品牌对高像素这一卖点的信心。


这波户外广告看似“火药味”十足,但就像百事可乐与可口可乐、奔驰与宝马的案例一样,更多的是对竞争对手的致敬之意,毕竟手机品牌数不胜数,单独针对OPPO做营销,也从侧面说明了,糖果手机对于OPPO的重视与肯定,以及能够与OPPO成为对手的那份荣幸。


因此,从这组户外广告和《中国新歌声》的非冠名广告中,狂人思考更多的是,糖果手机在广告创意方面的大胆创新,以及糖果品牌本身的机智与幽默。


显然,不少市民也都get到了糖果手机的这份幽默,不仅将这组广告拍照上传到了社交网站上,还将糖果手机代言人李治廷替换成了孙悟空、二郎神、葫芦娃等经典影视剧人物和动画人物,甚至连望远镜都被摆出来凑热闹了,从而产生了大量优质的UGC内容。









面对网友这波“恶搞”,老实说,小名很不厚道地笑了。


言归正传。在网友的神助攻下,糖果手机F11这组挑战OPPO R11的户外广告也在社交平台上火了一把,@大神说 @黄有凤学长 以及公众号@荔枝八卦 @不正常人类研究中心 @广告也震惊 都对其展开了讨论,使得话题进一步升级,与此同时,也传达了糖果手机年轻、会玩的品牌调性。








创意促销广告,强化功能优势


至此,糖果手机品牌本身和5000万像素的核心卖点已经得到了充分的曝光,但5000万像素是什么概念,到底比「更清晰」清晰了多少,普通受众可能对此并不是很了解。


为了让大家深刻体验“5000万像素”的功能优势和比「更清晰」更清晰的魅力,糖果手机进一步提出了“可放大22倍”的概念,将独有的功能优势进一步强化,使其变得通俗易懂、可感知,并于8月4日在《南方都市报》刊登了一张整版的创意促销广告:





“如果你的手机照片不能放大22倍,到京东亮出来,买糖果手机可抵500元。”


不得不说,该广告虽然言简意赅,却极具煽动力。一方面,500元的新机优惠十分诱人;另一方面,鼓励大家晒图的方式也颇有一种“真金不怕火炼”般的自信,让人在不知不觉中对糖果手机F11的质量产生一种信任感。


放大22倍对比实验,与受众深入沟通


俗话说,耳听为真,眼见为实。为了进一步说服年轻受众,糖果手机还在微博上po出了一个将人民币放大22倍的小视频,带领大家重新认识那张我们熟悉的红色RMB,从而开启了一项“放大22倍趣味对比实验”。


在糖果手机的带动下,网友纷纷参与了实验,有的放大了牛津词典上的小字,有的放大了视力表体验视力5.3的感觉,还有的放大了别人墨镜里反光的自己更加方便地欣赏自己的美貌。


小名觉得奇怪的是,竟然还有人放大了猛男身上的纹身和别人手机上的聊天记录……(你们真的不担心会被揍吗?)更让人不能理解的是,知名博主@回忆专用小马甲 竟然用糖果手机F11放大了端午和妞妞身上的虱子,难道这就是传说中的爱屋及乌吗?好想问问这位博主:虱子的模样生得标志吗?





“不正经”的中插广告、趣味性户外广告、创意促销广告、好玩的放大22倍对比实验……糖果手机这套线上线下一体化营销,再次印证了撕逼营销在赚取流量和品牌人格化方面的显著功效,这大概就是越来越多的品牌热衷于撕逼的缘由吧。


看完糖果手机滴水不漏的精彩出击,狂人倒是很好奇,接下来OPPO手机会如何回应。


话说回来,如果你有一部糖果手机,你最想放大22倍看清楚什么?评论区见!







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